第339章 你跑偏了！（1 / 1）

    “要说小黄跟大黄的确很像！”

    包凡笑道：“三十年前在打击经济犯罪的铁拳之下，当时只有16岁的黄光裕带着进口电器，离开潮汕在珠市口东大街上开店。”

    “永远比别人便宜10块钱，别人卖1000块我卖990块。”

    “打广告别啰嗦，直接说自己比别人便宜多少。”

    “现在黄峥直接抄了黄光裕的标准答案，而且青出于蓝，丫的把990块变成9块9？”

    沈锋皱皱眉，马云说过电商的基础是信息流、现金流和物流。而他的西湖老乡在坐上第二大电商的宝座后，也开始重视物流。

    办法还是那么直接，再抄一次老黄的作业：2亿美元买入国美可转债，把拼多多对接到国美旗下的安迅物流。

    彻底引爆快递新一轮价格战，义乌快递单价跌破1块！

    也是没办法的事，万利还不是跟顺丰老王勾肩搭背？

    回顾过去二十年，快递行业龙头几经更迭。14年之前申通抓住进出口贸易的生意，一直是民营快递行业的老大哥。

    15年深度绑定淘宝的圆通，凭借电商崛起的快车，取代申通登顶行业巅峰。

    16-18年则是中通三连冠，与此同时韵达从通达系小弟追至榜眼，百世超越申通……

    龙头几经变换，快递之间杀红眼，不过却在老马的怀抱里团聚了。

    在阿里眼中，勤劳搬运的小蚂蚁们都是爸爸最疼的乖宝宝。

    菜鸟驿站香不香？

    不断做大规模来压低单票成本获得价格上的竞争力，变成电商快递的唯一活路。

    这种经营模式和竞争格局，对后来加入战团的电商快递公司来说，几乎是地狱级噩梦。

    黄峥想要走的更远，下一个门槛就是快递，如何破局？

    两天后，可儿来到办公室，汇报完工作，吐槽道：“喜茶最近联名这么多，是要做奶茶界的supreme吗？”

    沈锋哈哈大笑，这段时间作为真味果茶最大竞争对手的喜茶的确挺活跃。

    一边忙着和wonderlab推出联名款代餐，一边和回力推出联名帆布鞋，甚至还和qq音乐打得火热推出联名绿钻卡……

    近一个月合作联动的品牌就多达五个？

    你丫的怕不是块砖，哪里需要往哪儿搬？

    “上一次看到这种疯狂联名的势头，还是两年前刷爆朋友圈的潮牌supreme。”

    可儿diss道：“现在弄的好像万物皆可喜茶，这是要疯的节奏？”

    沈锋摆摆手，这也是人家的本事，说明市场认可度越来越高，否则大厂谁搭理你？

    “什么国潮服饰、文创、生活用品、化妆品……”

    “和qq音乐一起捆绑销售麻薯和绿钻卡……”

    “和爱奇艺的联名杯套……”

    “甚至跟美团推出环保周边……”

    可儿不屑道：“整天玩花里胡哨，不在口味上下功夫，有什么用？”

    沈锋皱起眉头，这个思路很危险，提醒道：“我就问你一句话……”

    “有几个人能像你一样尝出最细微的差别！”

    可儿一愣，看着老板严肃的表情，突然有点不知所措。

    “果茶说白了就是装逼用的，顾客排队三四十买一杯难道真是为解渴？”

    沈锋认真道：“包装、外形、颜色、甚至逼格……”

    “这才是核心竞争力！”

    可儿恍然大悟，听君一席话，瞬间茅塞顿开，折腾这么多原来还是为破圈？

    沈锋见可儿缓过劲，继续道：“千万不要小看任何对手，能活到今天本身就说明很多问题。”

    “喜茶的第一个联名其实是美宝莲，17年跨界联名的玩法刚刚初出茅庐。和众多品牌一样，联动手段较为单一，只是在特定场合推出限定杯套。”

    “18年开启周边生意，联名线路也发生变化。那一年格外钟爱与各种小众国产潮牌以及大英博物馆这种文创ip进行联名。在将自己的品牌形象不断向年轻潮流靠拢的同时，喜茶更希望培养品牌的忠粉。”

    “当时几乎都是粉丝向的联动，少有真正吸引大众目光的联名产品。”

    “19年是真正大跨步尝试不同联名风格的一年，也是从那一年开始，喜茶品牌联动开始主打与产品、logo挂钩。”

    可儿脱口而出道：“难道想打造一个ip宇宙？”

    沈锋一愣，好笑道：“宇宙不宇宙谈不上，但一个企业如果连野心都没有？”

    可儿深吸口气，要说这段时间自己的确把很多精力放在研发产品上，当然也跟潮人做不少联动，但……

    沈锋没有说话，可儿毕竟初出茅庐，能做到现在已经很不错。对于美食的追求是本性，自然希望每款产品都能让消费者满意。

    这不是错，

    而是策略问题。

    想到这里道：“你可以把重心放在研发产品上，这是品牌长期发展的王道。”

    “但营销也要跟上，毕竟逼格才是果茶的最大溢价，如果精力有限，可以找更专业的帮忙。”

    可儿点点头，事情越来越多，很多领域自己的确捉襟见肘，抬头看看沈锋，认真道：“我明白！”

    沈锋笑笑，响鼓不用重锤，到时候锁定几个运营人才，潮人那边几百个潮牌，不就是联名？

    谁怕谁！

    没想到果茶这个小众领域居然遇见一个挺有趣的对手，联名二字后面，常常跟的是疯抢，而这也是品牌商们如此热衷跨界联动的一个原因。

    除了刺激销量，其实产品联名的本质是不同品牌间互相借力，寻找并利用对方的商品或品牌的共性，联合创造更高的品牌热度和价值。

    不得不说喜茶的运营团队有高手，联名以后销量不销量无所谓，铺天盖地的营销活动给人家带来很高热度。

    这两年二十多次上热搜，死对头奈雪仅有可怜的两次，乐乐茶连名字都没有！

    就算一半是负面，什么卫生问题……店员打外卖小哥……

    还是说明人家火！

    在自己看来，联名是为在更多消费场景中获取用户客群。比如日化、彩妆用品就是希望让消费者在除购买茶饮之外的场景再度回忆起喜茶这个品牌。

    不断通过产品特色，进一步强化品牌辨识度，这无疑是一种很聪明的做法。

    更深层次尝试各种ip在其他品类的商业化可能，已经覆盖零食、节令食品、杯子、帆布袋、徽章、数码配件……

    尤其在同质化非常严重、产品迭代迅速的现制茶饮行业，这难道不是一种品牌竞争力？